Тренинг: Психология продаж: социально-психологические аспекты успешных продаж.

Психологическое консультирование как инструмент моделирования- анализ экспериментальных данных Введение к работе В последнее десятилетие особенно актуальной стала проблема исследования социально-психологических особенностей взаимодействия организации и ее клиентов. Развитие отечественной психологии в этот промежуток времени ознаменовалось практическим запросом со стороны организаций, связанным с оказанием различного вида психологической помощи. Организационное консультирование, развиваясь в различных направлениях, охватывает предметом своей деятельности от изучения организационных систем до проведения психологических консультаций конкретному индивиду. Однако, при наличии такого обширного объема исследований в области психологического консультирования, мы не обнаруживаем в современных российских исследованиях адекватного подхода, стимулирующего через повышение эффективности отдельного сотрудника за счет увеличения качества, оказываемой им услуги, повышение эффективности всей организации. Напротив, мы отмечаем, что большинство изменений внутри организации инициируются через диагностическую модель, а работа психологов, нацелена исключительно на менеджеров высшего звена и не использует в качестве предмета исследования особенности взаимодействия организации и ее клиентов. Также, при анализе предложений на сегодняшнем рынке психологических услуг для организаций, мы не нашли такой формы психологического консалтинга, которая позволила бы совмещать повышение эффективности самой организации и создании обучающей среды в ней. Тренинг, как наиболее распространенная форма психологического консалтинга в современных организациях, решает лишь локальную задачу обучения, не создавая обучающую среду в целом в организации, либо встраивается в систему инновационных мероприятий после диагностики организации. Другим существенным отличием развития прикладной области психологического консультирования в российском бизнесе, является его ориентированность на психологию продаж, хотя современный мир переходит с продаж, как таковых, на оказание услуг. При более подробном рассмотрении процент таких компаний существенно возрастает, так как ряд компаний-производителей оказываются заняты и в сфере услуг например, фирма , считающаяся производителем кроссовок, на самом деле занимается только разработкой, распространением и сбытом [29].

Психологические проблемы современного бизнеса

Приложения Обзор источников по теме"Социально-психологические аспекты бизнеса в сфере внешнеэкономической деятельности" В списке литературы, использованной при подготовке данной работы, представлено 36 библиографических источников. Охарактеризуем некоторые из них: Обозначенную проблему"Социально-психологические аспекты бизнеса в сфере внешнеэкономической деятельности" рассматривает в книге" Экономические основы культурной деятельности.

Психология бизнеса как направление в психологической науке психолог, или психолог-совместитель Психологические аспекты проблемы социальной .

В сфере предпринимательства Современное предпринимательство в России выполняет три социально-экономические функции, которые оказывают все большее влияние на различные области общественной жизни. Экономическая функция — формирование рыночной экономики, переход рычагов управления экономикой от государства к частным лицам, инициативное развитие отельных направлений в промышленности и сельском хозяйстве. Социальная функция — формирование нового социальной группы — предпринимателей и бизнесменов; формирование среднего класса — социального слоя обеспеченных людей; изменение отношение общества к бизнесу от отрицательного к положительному.

Психологическая функция — формирование классового самосознания новой русской буржуазии, осознание себя как особой активной экономической и даже политической силы, способной оказывать влияние на различные стороны жизни страны. Самореализация себя через собственный бизнес, политику, инновационные технологии или благотворительность.

Здесь следует отметить, что предприниматели, как активная социальная группа, тесно взаимодействует с тремя слоями общества: Клиенты выполняют важнейшую функцию в бизнесе, являясь потребителями продукции предпринимателей и обеспечивая возврат потраченных финансовых средств в виде оплаты за товары или услуги. Кроме того, между предпринимателями и потребителями существуют и другие связи рекламно-информационные и имиджевые , которые могут иметь решающие последствия для развития того или иного бизнеса.

Взаимодействие предпринимателей с другими компонентами российского общества светлые стрелки отражают в основном позитивное влияние, черные - негативное Наемные работники возникают на определенном этапе развития бизнеса.

Взаимодействие предпринимателей с другими компонентами российского общества стрелки пунктиром отражают в основном позитивное влияние, черные — негативное Клиенты выполняют важнейшую функцию в бизнесе, являясь потребителями продукции предпринимателей и обеспечивая возврат потраченных финансовых средств в виде оплаты товаров или услуг.

Кроме того, между предпринимателями и потребителями существуют и другие связи рекламно-информационные и имиджевые , которые могут иметь решающие последствия для развития того или иного бизнеса. Наемные работники возникают на определенном этапе развития бизнеса, т. Сначала они выполняют роль исполнителей производственных функций, а затем и менеджмента.

Социально-психологические особенности бизнеса в зарубежных странах. Социально-психологические аспекты современного российского бизнесмена .

Леонтьева, и позже, когда в уникальной научной школе профессора М. Ярошевского нам приходилось заниматься исследованиями социально-психологических процессов в научных группах и лабораториях, мы приучили себя к мысли, неоднократно помогавшей впоследствии по мере приближения к решению практических задач: Западом после Великой Отечественной войны — гг. Определение, приводимое здесь, при всей его явной идеологической нацеленности имеет во многом психологический характер: Используя известный в формальной логике прием представления единичного как всеобщего, он указывает на то, что стремление к миллионам приводит бизнес к изготовлению некачественных лекарств в медицине и, соответственно, к потере трудящимися возможности сохранить свое здоровье, а стремление капиталистов наживаться на военных поставках обусловливает милитаристскую кровожадность капиталистических государств.

Информация о бизнесе представлена здесь в двух коротких статьях: И это тоже было. Мы далеки от мысли смеяться над авторами, писавшими свои статьи в совершенно определенных условиях и вряд ли имевшими возможность написать что-то иное. Но что пишут о бизнесе те, кто сам живет в этой среде? Парадоксально, но в классических энциклопедиях стран — Англии и Америки, прародителей этого понятия, также не просто найти ответ на интересующие нас вопросы.

Здесь же приводится не менее интересное определение того.

Социально-этические аспекты менеджмента и бизнеса

В структуру учебного пособия входят теоретические разделы, вопросы для самопроверки и тестовые задания, примерная тематика семинаров и рефератов, упражнения и практические задания, психологические тесты, список рекомендуемой литературы и примерная программа курса. Пособие позволяет преподавателю, с одной стороны, с минимальными усилиями организовать и провести данный учебный курс, а с другой — предоставляет возможность для гибкой модификации учебного процесса в соответствии с требованиями конкретного ВУЗа и индивидуальными предпочтениями преподавателя.

Данное пособие может быть также использовано предпринимателями и бизнесменами, для самообразования или при организации нового дела или в целях повышения эффективности бизнес-процессов на предприятии. Значение для развития психологии Психология предпринимательства и бизнеса — пока еще слабо проработанная тема в отечественной психологии. В то же время, актуальность данного направления не вызывает сомнений в связи с глобальными социально-экономическими преобразованиями, происходящими в нашей стране.

Психология бизнеса (Business Psychology) – молодая, активно так и развития социально-экономических аспектов общества.

Бедность и неравенства в современной России: Рейтинг основных проблем российского общества в году. Исследование и : Глобальное экономическое неравенство угрожает общественному прогрессу. Индекс развития человеческого потенциала. Повышение информационной открытости бизнеса через развитие корпоративной нефинансовой отчетности. Аналитический обзор корпоративных нефинансовых отчетов, Прогноз : Уровень социальной напряженности в странах мира в году. 15 социально- ответственных российских компаний [Электронный ресурс].

Социально-психологические аспекты услуг шоубизнеса

Ее возникновение и развитие было обусловлено возникшей общественной потребностью осмыслить те морально-нравственные нормы и отношения, которые возникли в предпринимательской или бизнес-среде. А если быть точным, то ближе к середине 20 века все чаще стали обнаруживаться факты коррупции среди американских госслужащих. Это повлекло за собой понимание того, что нарушение этических норм отдельными лицами чревато разрушением социальных связей, а также подрывом доверия к бизнес-сообществу в частности и к государству в общем.

СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ АСПЕКТ. ДЕЛОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ. В возрастающей ролью бизнеса в общественной жизни страны, деловое.

Войдите или зарегистрируйтесь , чтобы комментировать. В статье исследуются социальнопсихологические аспектысоциальной ответственности бизнеса, критерии профессиональной ответственности предпринимателей, обусловленность профессиональной ответственности ценностносмысловыми основамипредпринимательства. Предпринимательская деятельность, бизнес в контексте целей и ценностей представляют особый интерес. Рассмотрим проблему социальной ответственности бизнеса в социальнопсихологическом аспекте, акцентируя внимание на социальнопсихологическиххарактеристикахпредпринимателей.

Сегодня вполне устоявшимся является понимание социальной ответственности бизнеса как философии развития, в рамках которой бизнес добровольно принимает на себя дополнительные обязательства оказывать содействие обществу в решении социальных, экономических и экологических проблем в целях обеспечения устойчивого развитиякак бизнеса, так и общества, выходя за рамки определенного законом минимума. Заметим, что предмет исследования характеризуется значительной динамикойвследствие социальноэкономических и политических изменений, социальнопсихологических трансформаций, нуждается в систематическом обновлении базы исследований и дальнейшей теоретической разработке.

На наш взгляд, логично рассматривать социальную ответственность бизнеса комплексно, с учетом всего многообразия составляющих данного феномена.

Психологические аспекты управления продажами

Социальная психология предпринимательства Социальная психология предпринимательства: Такая необходимость связана с тем, что в современной науке до сих пор отсутствует единство в понимании сущности этого явления, его отличительных признаков и даже четкое и общепринятое определение самого термина предприниматель.

Одна из трудностей определения предпринимательства состоит в том, что это слово является одновременно и общеупотребительным термином, и научным понятием. В первом случае его содержание может быть раскрыто, исходя из его толкования в словарях и энциклопедиях.

Социально-психологические аспекты современного российского изменение отношение общества к бизнесу от отрицательного к.

Основные понятия и цели семинара: Эффективная деятельность и успешность продаж. Социально-психологическая готовность к эффективной деятельности успешным продажам. Техники определения личной эффективности и социально-психологической готовности к эффективной деятельности. Определение целей участия в семинаре. Основные социально - психологические аспекты бизнес - процессов.

Цели и результаты в организации: Техники постановки"работающей" цели и измерения результатов. Согласование личных целей, целей предприятия и целей клиентов.

Социально-психологические аспекты современного российского предпринимательства

Психологические аспекты предпринимательства в современной России. Различные авторы, анализируя причины роста преступности в экономике и криминализации общества, отмечали ряд просчетов, которые были допущены инициаторами экономических реформ в России. Крайне отрицательное влияние на состояние законности оказала несовершенная правовая основа.

Школа бизнеса Московского автомобильно-дорожного государственного технического Социально-психологические аспекты управления персоналом.

Обычно легенда строится на основе ключевых фактов реальной биографии, так называемых опорных точек, затем додумываются"фишки", позволяющие определить"уникальность" артиста. Здесь часты истории о том, как артисту везде сопутствовал успех или, наоборот, неудачи, пока случай не привел его в успешный проект: Бритни Спирс - в числе претендентов, стремящихся пройти отбор. Девочка попадает в число шести финалистов.

Но ее не выбирают. Менеджеры считают, что она слишком маленькая и неопытная. Однако продюсер замечает большой потенциал девочки. Он направляет ее к одному из нью-йоркских агентов" Образование коллектива Здесь возможны разные варианты легендирования: После этого сочинительница попросила папу вывесить творение в Интернете, где его и увидел Макс Фадеев. Очарованный талантом и вокальными данными продюсер немедля позвонил провинциалке Наташе в Поволжье, и она вместе с мамой выехала в Москву на смотрины.

Жизнь артиста К этой стадии мифотворчества относится информация о профессиональной деятельности артиста или группы, создание новостей и другие мероприятия, поддерживающие имидж исполнителя.

Социально-психологические аспекты инновационного предпринимательства

еклама и в бизнесе и коммерции Актуальность тематики состоит в понимании важности изучения аспектов современной рекламы и связей с общественностью в сфере бизнеса и коммерции. Многие менеджеры, руководители высшего и среднего звена понимают, что без четко продуманной и пиар-концепции их существования — заниматься определенным видом бизнеса очень затруднительно, прежде всего, в силу отсутствия понимания и поддержки со стороны общественности.

Именно поэтому организации сферы бизнеса и коммерции все большее внимание уделяют формированию своего положительного имиджа, с одной стороны, и его позиционированию, с другой стороны.

Но наряду с этим действуют и другие социально-психологические детерминанты виктимизации женщин, параметры которых.

Предпринимательство как социально-экономическое и социально-психологическое явление. История зарубежного и отечественного предпринимательства. Эволюция взглядов на предпринимательство. Позитивные и негативные аспекты предпринимательской деятельности. Ценностно-мотивационные ориентиры предпринимательской деятельности. Особенности эмоционально-волевой сферы личности и ее развитие в деятельности предпринимателя.

Профессионально важные качества предпринимателя. Образ предпринимателя в обыденном сознании. Факторы, воздействующие на восприятие предпринимателя. Стратегии и тактики самопрезентации в бизнесе. Психологическое сопровождение процесса формирования имиджа бизнесмена. Национально-психологические особенности ведения бизнеса в различных странах. Основы межкультурного делового этикета.

отзывы тренинг"Психологические аспекты эстетического бизнеса"

Узнай, как мусор в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни тут чтобы прочитать!